Интервью и статьи

«Снижаются цены на оборудование? Время модернизироваться!»

В условиях снижения активности рынка камнеобработки одни подсчитывают убытки, вздыхают об утраченных возможностях. Вот, мол, если бы знал, сена подстелил… Другие  – будущие доходы. Директор компании «Схід-Захід ЛТД» Игорь Бранфудин относит себя к «разряду неунывающих». И это не просто пустые декларации. Уже начало нашего разговора, получившее неожиданный для меня поворот, стало невольным подтверждением  его слов. Меж тем речь шла как раз об условиях работы каменного сегмента в сегодняшней непростой ситуации…

– Как Ваша компания переживает посткризисный период? Каковы его отличительные черты?

– Сегодня объемы заказов снизились в среднем в 4 – 5 раз. Практически полностью «выпал из обоймы» средний класс. А это в недалеком прошлом небольшие по объемам, но многочисленные заказы столешниц, подоконников и других элементов интерьера. Впрочем, проступают и иные характерные черты рынка. Если присмотреться по внимательнее, не трудно заметить и позитивные сдвиги. В частности, произошло некоторое удешевление оборудования, а значит – время модернизироваться! В конце прошлого года у нас появился некоторый резерв свободного времени, и мы использовали его довольно продуктивно. Закупили два автоматических станка производства польского завода PROMASZ. Кстати, свою миссию это предприятие формулирует довольно нестандартно для наших условий: «Выпуск высокотехнологических машин для камнеобработки, приемлемых для пользователей и естественной среды». Это к вопросу об отношении к экологии. Впрочем, об этом попозже. А сейчас – об открывшихся новых возможностях.

Итак, получив заказ на изготовление колонн, мы провели расчет и увидели, что можно практически безубыточно увеличить производственные мощности. Польское оборудование оптимально подходило по критерию «цена – качество». Тем более я не раз бывал у коллег-поляков и видел, как оно работает. По крайней мере контраст с тем, как трудятся наши каменных дел мастера в Коростышеве, очень существенный. До сих пор здесь эксплуатируются советские станки выпуска 60 – 90 годов…

– Расскажите, пожалуйста, поподробнее, насколько функционально оборудование PROMASZ?

Станок ЧПУ F-KMK01 предназначен для изготовления колон, балясин и других элементов вращения. Фрезерование ваз, в частности, на нем осуществляется с любыми оборотными формами. Доступно программирование сдвига фрезы по оси X и Y, а также времени оборотов. Детали изделия изготавливаются по шаблонам или контурам. Рабочая длина (то есть максимальная длина фрезеруемого изделия) до 1200 мм. Диаметр вазы, колонны – до 450 мм. Кроме того имеются отдельные инверторы на ось X, Z и на оборот колонны.

Другой станок – S-WDK01 – осуществляет полировку каменных изделий. Имеется трехскоростной  двигатель мощностью 5,5 кВ. В то же время предоставляется возможность и ручной полировки.

Оба станка установлены и в ближайшее время мы получим первую продукцию.

– А не было мысли сэкономить и приобрести оборудование китайского производства?

– Мы думали об этом. Станки из Китая действительно дешевле и по характеристикам практически уже ни в чем не уступают своим европейским «собратьям». Но все же слишком большая разница в географии. 600 км до Польши, и 3500 – до Поднебесной. Согласитесь, это много. Сколько придется ждать при выходе машины из строя запчасть из Китая? Месяц-два или больше? Конечно, с соседней Польшей такой вопрос можно решить за несколько дней. Этот аргумент был решающим.

– Изменилась ли в компании «Схід-Захід» география поставок камня?

– Практически нет. Единственная страна, с которой мы продолжаем плодотворно работать – Италия. Да, итальянский оникс и мрамор дороже, и все же их качество оправдывает себя. Человек, тратящий деньги, хочет получить действительно высококачественный товар. И мы это обеспечиваем. Экономия здесь не уместна.

– Фирма «Схід-Захід» известна как поборник защиты окружающей среды и пропагандист здорового способа жизни. Насколько оправдывает себя ваш эко-проект по дому из деревянного сруба, в котором довольно масштабно использован природный камень?

– Я думаю за этим проектом большое будущее. Он – эстетичен (камень, обработанный под антик, очень органично сочетается с деревом), здоров, экологичен и, что не маловажно, экономичен. Даже зимой все коммунальные платежи по этому дому (а его общая площадь  – 230 кв.м) составляют до 1000 грн. Для сравнения – трехкомнатная квартира в Киеве сейчас обходиться в 700 грн. Но при этом в нашем доме – мраморный пол с подогревом, сауна, а кроме того вечером освещается двор, а ночью горят габаритные огни на ограждении.

– Вы завезли новую партию слэбов из оникса?

– Да, это очередная поставка из Италии. Камни – уникальны по расцветкам и оттенкам. При монтаже мы рекомендуем своим клиентам увеличить впечатление от общения с живым камнем и организовывать подсветку. Оникс, при этом полностью преображается. Фактически в этом случае клиент получает двойной эффект: камень природной эстетики и просвещенный электрическим светом. Впечатление потрясающее. Эта услуга сейчас очень популярна.

– Спасибо за беседу.

Интервью вел Руслан Марчук, «Мрамор салон»

Декоративный камень + деревянный дом  = эстетика + здоровье

При наличии альтернативы «восточная роскошь или западный прагматизм» киевская компания «Схід-Захід» всегда была склонна выбрать второе. Сейчас, в условиях перманентного финансового кризиса, этот способ  мышления послужил выработке своеобразного антикризисного коммерческого предложения. Вкратце его суть можно изложить так: декоративный камень + деревянный дом = эстетика + здоровье.

В общем-то, ничего нового, заметите вы. В компании «Схід-Захід» возражать не станут, однако резонно добавят: одно дело теоретически знать о превосходной гармонии природного камня и дерева, а другое – реализовать эту утонченную красоту на практике. Для достижения нужного результата необходимо глубокое понимание этих материалов.

- Опыт работы с камнем накоплен немалый, ведь «Схід-Захід» на рынке не один год, – говорит директор фирмы Игорь Бранфудин. – Со срубом же нам помогают работать надежные партнеры. Делать все самим – невыгодно, да и качества это не гарантирует. В то же время при строительстве дома важно все до мелочей.

Интересна философия предложения компании «Схід-Захід». Ее деревянный дом – отнюдь не роскошные многоэтажные палаты и одновременно не сезонный садовый домик. Речь идет о полноценном, в два этажа, доме небольших размеров. По мнению многих архитекторов, именно такой проект соответствует прагматическому минимуму семьи из 3-4 человек. О чем, кстати, свидетельствует и опыт Европы, где изначально слово «экономия» понимали и понимают в его истинном значении: economia (лат.) – рациональный способ ведения домашнего хозяйства. Так вот, французы, немцы, итальянцы, поляки и другие уже давно оценили уют именно небольших домов. А действительно, согласитесь, зачем возводить три этажа и более? Чтобы потом раз в три месяца на верхнем ярусе вытирать пыль? Впрочем, это отдельная тема, правильного понимания которой невозможно достичь лишь в сфере racio, ведь необходимо также осознание природы менталитета.

Итак, около 80% жителей Евросоюза постоянно экономят и не усматривают в этом для себя никаких неудобств. Кстати, в некоторой степени этому способствует и правильный выбор стиля оформления дома. Во многом именно он, стиль, компенсирует издержки экономии, а в некоторых случаях даже диктует минимализм.

В частности, одним из популярнейших на сегодняшний день стилей является кантри. Он переносит нас на Дикий Запад, во времена ковбоев, индейцев и головокружительных романтических приключений. Конечно, когда за окном прерия, не до особой роскоши. Поскорее бы обустроить свой быт и заняться освоением этих бескрайних земель. Поэтому кантри отличается особой деревенской простотой и даже грубоватостью: правильные формы, неполированные поверхности, простые ткани. В то же время в деревянном доме мы всегда чувствуем себя уютно, так как здесь всегда тепло и комфортно. А естественный аромат леса обладает терапевтическим, успокаивающим эффектом, поэтому так спокойно спится и так свободно дышится. Какое уж тут сравнение с бетонной или кирпичной многоэтажкой…

- Деревянный дом строится быстро, – продолжает перечислять преимущества проекта директор компании «Схід-Захід». – Он из натурального бруса, поэтому экологически чист, а кроме того, прочен и долговечен. Его стены «дышат» и сохраняют микроклимат. Деревянный дом имеет природную теплоизоляцию и остается теплым зимой и прохладным летом.

Впрочем, главная изюминка предложения компании «Схід-Захід» – в широком применении в деревянном доме декоративного камня. Очаровательный стиль кантри обладает непреходящей привлекательностью и умеет приспосабливаться практически к любому материалу. Так вот, природный камень придает ему, изначально безыскусному (вспомним безлюдные прерии), некий парадоксальный аристократизм. Ведь, казалось бы, простоту не гармонизируешь с изысканным благородством. Однако напрочь отказавшись от полированного эффекта и отдав предпочтение сдержанной антике, получаем великолепный взаимодополняющий союз дерева и камня. При этом откажитесь от лишних элементов, в частности от чрезмерной насыщенности декора деталями, и убедитесь: ваш кантри станет удивительно современным.

В доме компании «Схід-Захід» в интерьере активно использовался итальянский мрамор Daino Reale и Rosso Verona, а также азиатский оникс. Обработка каменного пола под антик придала камню практичную шероховатость и обеспечила, что особенно важно, текстурное сочетание с деревянным срубом. Традиционно центральным элементом интерьера первого этажа дома стал камин. Его мраморный портал выделяется из общей картины, но благодаря спокойным тонам не выглядит крикливо. Кстати, в противовес своим братьям в просторных кирпичных виллах, в деревянном доме камин – не только декорация, но и эффективный источник тепла, способный поддерживать необходимую температуру даже холодной зимой. Благодаря чему это достигается? Во-первых, грамотному монтажу самого камина, а во-вторых, великолепным тепло-сберегающим качествам деревянного бруса.

Мрамором облицованы ступени лестницы, ванная и кухня. Культура работы с камнем – высочайшая. Все стыки аккуратно подогнаны, щели между плиткой сведены к минимуму и практически незаметны. Специалисты компании «Схід-Захід» применили мокрый монтаж камня. И при этом старались сводить защитную химию к минимуму. Все должно быть максимально натурально. Это и эстетика, и здоровье!

Особое внимание дизайнеры компании уделили фасаду дома и ландшафту вокруг дома. В нашем случае итальянский мрамор Daino Reale применен даже в тротуарах. Человек, мало-мальски разбирающийся в физико-технических характеристиках камня, сразу же заметит, что это не совсем правильно, ведь мрамор – довольно нежный камень и под открытым небом долго не пролежит. Но в нашем случае снова применен парадоксальный путь: получая рытвинки и состариваясь, этот благородный камень еще более впишется в ландшафт! Впрочем, этот ход одновременно является ярким примером той самой западной прагматики. Как сообщили хозяева, во время транспортировки (и на старуху бывает проруха) мрамор побился. Таким образом, садовая дорожка стала его наилучшим применением.

Элементами, придающими особый шик усадьбе, являются ее забор и ворота. Столбы облицованы цельными гранитными слябами. Казалось бы, кто на это обратит внимание? Однако в компании «Схід Захід» убеждены, что именно в таких мелочах проявляется истинный VIP-класс. Ведь уже при первом взгляде внимательному человеку становится понятно: дом возведен экономно и в то же время не потакает дешевому вкусу. Во всем чувствуется западная педантичность.

- Славянской душе придется все больше сживаться с этим качеством, ведь к этому подталкивает сама жизнь, – говорит директор фирмы «Схід-Захід»  Игорь Бранфудин. – В частности, для многих это станет главной задачей при переходе Украины на европейские цены на энергоносители. Так что за деревянным домом с каменной отделкой – будущее.

Руслан Марчук, «Мрамор салон».

На перекрестке каменных культур

Между Востоком и Западом  – непреодолимая пропасть, говорили древние. Однако, похоже, киевская компания «Схід-Захід» готова опровергнуть этот тезис. Используя возможности обоих этих векторов, она довольно успешно преодолевает темную полосу в жизни нашей страны, называемую кризисом. О том, как это удается, наш корреспондент беседует с директором фирмы Игорем Бранфудиным.

- Всегда интересно, с чего начинался успешный бизнес-проект. Фирма «Схід-Захід» на украинском рынке камнеобработки – всерьез и надолго. Где Ваши истоки?

- Все начиналось с Польши, где была создана фирма, соучредителем которой стал и я. Занимались инструментом по камню. Таким образом был получен первый опыт. Не берусь судить, насколько он был успешен. По возвращению в Украину мной была создана польско-украинская фирма, которая также специализировалась на инструменте, который мы закупали в Корее. Почему там? Исходили из того, что корейский инструмент дешевле, чем итальянский и испанский. Каждый выбирает на свой вкус. Ведь если кому-то надо отрезать 10 м мрамора, то зачем покупать дорогую пилу, рассчитанную на сотни метров? Таким образом, компания нашла свою нишу. В то время больше господствовал «его величество бартер», то есть инструмент меняли на камень. Так и мы стали потихонечку заниматься камнеобработкой. Итог: наш партнер – польская фирма – до сих пор занимается инструментом,  а мы, «Схід-Захід», перепрофилировались.

- Каждая компания имеет свою изюминку. В чем она,  если не секрет, в фирме «Схід-Захід»?

- Сложно заниматься самооценкой. Мы стараемся делать все: от нулевой отметки до конца. Поставляем материал, создаем изделие и устанавливаем его. То есть обеспечиваем заказчику все этапы, что довольно удобно для него.

- Расскажите о разновидностях продукции, производимой Вами, ее особенностях, ценовой политике.

- Наиболее применяемый камень – мрамор, гранит. Мы занимаемся как интерьерными, так и фасадными работами. Для внешних  работ предлагаем украинский гранит (ведь его характеристики – одни из лучших в мире), а для внутренних – мрамор.

Что касается ценовой политики, то на рынке уже сложилась годами проверенная практика. Стоимость в разных фирмах колеблется в границах плюс-минус $10. Мы завозим недорогой египетский камень  и… итальянский.

- Самый дорогой…

- Ну, наверное, есть еще дороже. Попытались работать с испанцами, но у них цена ближе к итальянской, а качество значительно хуже. Италия  есть Италия. Ее слябы идеальны, как говорится, без трещинки и задоринки. Да, они дороже в закупке, но если подсчитать, что не надо шпаклевать, натирать, реставрировать… Да и заказчик, если уж хочет купить, то качественный камень, а не шпаклеванный.

- Вы выполняете работы «под ключ». А обеспечиваете ли Вы своих клиентов химией по уходу за камнем?

- Да, мы выполняем работы «от и до». Правда, некоторые пытаются сами монтировать камень. Хотят немножко сэкономить, а затем все равно обращаются к нам. Казалось бы, легче всего – положить столешницу в 3,7 м. Но не все так  просто. Даже занести ее на объект, и то нужно уметь. А что уж говорить о монтаже… Понятно, штукатур качественно камень не смонтирует, нужно знание технологии и опыт. Например, мы не используем сухую кладку, довольствуясь «мокрой». Эта технология освоена нами досконально и дает стабильно хороший результат. Если же клиенту понадобится сухой монтаж, привлечем партнеров.  Так будет и дешевле, и надежней. Экономия в этом случае выливается лишь в одно: скупой платит дважды…

- Какую химию Вы предлагаете?

- Мы давно работаем в этом сегменте. Начинали с итальянской компанией «Дженерал». Мы были практически одними из первых в Украине, кто предлагал такие услуги. Правда, «Дженерал» оказалась дорогой для украинского рынка. И в итоге мы остановились на фирме “Илпа”, также итальянской.

- Можете назвать категории Ваших потенциальных клиентов?

- Я думаю, это средний и высокий класс. Сейчас динамика рынка немного изменилась – многие стали использовать египетский мрамор. Это явное удешевление.

- То есть кризис затронул и довел потребителя до этой линии?

- Да.

- Но, по этой логике, потребителю следовало бы вовсе отказаться от камня. Все же он дороже искусственных облицовочных материалов… Почему этого не происходит?

- Да просто лучше камня ничего нет. Давайте реально посмотрим. Вы делаете ремонт. Стоит ли стелить на пол керамику, которая вовсе не отличается дешевизной? Со временем она выйдет из моды, состарится. Правильным решением будут только дерево и камень – именно они гарантируют вечность и в моде, и в прочности. Это не мы придумали, это практика тысячелетий.

- Насколько, на Ваш взгляд, эффективно в сегодняшних условиях вкладывать средства в новое оборудование?

- Для того чтобы купить высокотехнологическое оборудование, нужны миллионы, а их реально нет. Это, во-первых. Во-вторых, я не думаю, что те люди, которые на сегодняшний день вложили эти миллионы,  прогорят. В любом случае украинцы будут строиться, не сегодня, так завтра. От этого никуда не деться. Нужно потерпеть немножко. А на рынке и так не много качественной продукции, особенно нашей, украинской, в частности гранита. У нас «все умеют», а начинаешь искать – и нет ничего толкового. Поэтому те люди, которые вкладывают сегодня в новое оборудование, смотрят в будущее.

Я считаю, что кризис на 80% придуман. Это хороший повод лишний раз недодать денег, спрятать их в чулок. Но мы все живем в одной стране и все ощущаем последствия таких действий…

- Какую гарантию Вы даете на изделия? Бывали ли у Вас претензии к качеству?

- Наша гарантия проста – камень будет держаться всю жизнь. А вот на вопрос, как его использовать, многие люди не знают ответа. То, что за мрамором нужно ухаживать, для многих, к сожалению, по сей день открытие… Претензии к качеству если и были, то сразу устранялись. Плохое изделие из камня сдать в эксплуатацию просто невозможно. Понятно, что в любом случае какие-то недостатки будут.

- Где можно применять Ваши изделия, насколько они безопасны?

- Везде. Мы стремимся к Европе. Там камень используется повсеместно. Наши изделия абсолютно безопасны.

-  Есть ли у Вас желание участвовать в ассоциации камнеобработчиков?

- Нет. Потому что для того, чтобы образовалось профессиональное объединение (а это уже высшая, вторая степень развития бизнеса; первая – это когда ты работаешь сам), ты должен сначала сам достичь высот профессионализма. Лишь тогда ты войдешь в ассоциацию с целью взаимодействовать, помогать друг другу, а не преследовать свои интересы. За специализированными ассоциациями – будущее.

Беседовал Руслан Марчук, «Мрамор салон».